5 Langkah Memulakan Perniagaan Pertama Anda Sebagai Pemula
Memulakan perniagaan boleh kedengaran seperti tugas yang mustahil. Anda mungkin berfikir bahawa anda tidak mempunyai apa yang diperlukan, atau mungkin merasa anda tidak cukup “berjiwa usahawan”. Anda mungkin juga tahu statistik bahawa 9 daripada 10 permulaan gagal.
Namun, apa yang saya pelajari selama bertahun-tahun membina perniagaan bernilai berjuta-juta dolar saya sendiri dan mewawancarai puluhan usahawan yang berjaya adalah bahawa memulakan perniagaan sebenarnya adalah proses langkah demi langkah. Jika anda mengikuti langkah-langkah tersebut, perkara-perkara sebenarnya boleh menjadi jauh lebih mudah dikendalikan.
Oleh itu, dalam video ini, saya ingin memperkenalkan kepada anda kaedah Castle untuk membina perniagaan, dan ia ditujukan kepada pemula. Jika anda telah berfikir untuk memulakan perniagaan tetapi mungkin belum lagi melakukannya, saya janji jika anda mengikuti dua langkah pertama kaedah ini, anda akan dapat mencipta produk minimum yang berfungsi (MVP) mungkin dalam masa kurang dari dua jam.
Sepanjang video ini, kita akan mereka bentuk perniagaan sepenuhnya dari awal, dan saya akan menggunakan templat ini di sini untuk menjelaskan kaedah Castle. Jika anda mahu templat ini, ia tersedia secara percuma bersama versi Google Docs jika anda tidak suka Notion. Pautan akan disediakan di bawah.
Langkah 1: Konseptualisasi
Langkah pertama dalam kaedah Castle adalah konseptualisasi, dan untuk menggambarkan ini, saya ingin memberitahu sedikit tentang Cedric.
Cedric adalah seorang lelaki berusia 18 tahun yang baru sahaja tamat sekolah. Dia menyedari bahawa dia mahu kebebasan, keseronokan, fleksibiliti, dan wang yang boleh diberikan oleh perniagaan sendiri. Keluarganya tidak mempunyai banyak wang semasa dia dibesarkan, dan dia telah melihat kuasa kemerdekaan kewangan. Oleh itu, dia sangat ingin memulakan perniagaan pertamanya.
Satu langkah penting dalam proses ini adalah ideasi, iaitu menghasilkan sekurang-kurangnya 10 idea perniagaan, kemudian menentukan mana satu yang terbaik atau dua hingga tiga idea yang paling menjanjikan. Banyak orang terus melompat dari idea pertama kepada tindakan tanpa mempertimbangkan idea lain.
Dalam proses ini, penting untuk menggabungkan dua perkara: apa yang pasaran mahukan dan apa yang anda minati atau mahir. Ini dipanggil konsep Hedgehog dari buku Good to Great oleh Jim Collins. Ia adalah persilangan antara tiga elemen:
- Apa yang pasaran inginkan.
- Apa yang anda boleh jadi yang terbaik di dunia.
- Apa yang anda nikmati secara peribadi.
Sebagai contoh, Cedric mungkin berminat untuk membuka studio kecergasan sihir, tetapi selepas meneliti pasaran, dia menyedari bahawa tiada siapa yang benar-benar peduli tentang kecergasan sihir, dan terdapat banyak studio kecergasan di kawasannya. Oleh itu, walaupun Cedric berminat dengan kecergasan, ia mungkin bukan idea yang baik untuk memulakan perniagaan itu kerana ia akan menjadi pertarungan yang sukar untuk mendapatkan pelanggan.
Sebaliknya, Cedric memilih untuk memulakan One Studio, sebuah perniagaan yang menjual tongkat sihir kustom untuk peminat Harry Potter dan penggemar seni pertunjukan magis.
Langkah 2: Rakit Produk Minimum Viable (Assemble MVP)
Banyak orang salah apabila cuba membangunkan produk yang sempurna sebelum melancarkannya ke pasaran. Pendekatan ini sering kali mengambil masa bertahun-tahun dan berisiko tinggi. Sebaliknya, kaedah Castle merekomendasikan untuk memulakan dengan Produk Minimum Viable (MVP).
Tujuan utama MVP adalah penjanaan plumbum (calon pelanggan). Anda harus memberikan sesuatu yang bernilai secara percuma untuk menarik minat pasaran. Contohnya:
- Webinar Percuma: Cedric boleh membuat webinar tentang teknik pembuatan tongkat sihir atau sejarah tongkat sihir.
- Kuis/Skorboard: Anda juga boleh membuat kuis dalam talian yang mudah, seperti “Temui Tongkat Sihir yang Sesuai untuk Anda”.
Alat seperti Score App boleh digunakan untuk membuat kuis interaktif yang tidak hanya menghasilkan plumbum tetapi juga memberikan wawasan tentang preferensi pelanggan. Misalnya, Cedric menggunakan Score App untuk membuat kuis yang mengarahkan pengguna kepada jenis tongkat sihir tertentu (misalnya, Dragonheart String, Phoenix Feather, atau Unicorn Hair).
Setelah pengguna menyelesaikan kuis, mereka diarahkan ke halaman penawaran untuk memesan tongkat sihir kustom. Proses ini membolehkan Cedric mengumpulkan data pelanggan dan menguji validitas idea perniagaannya tanpa perlu melabur banyak wang di awal.
Langkah 3: Sesuaikan Produk dengan Pasaran (Shape Towards Product-Market Fit)
Selepas MVP dilancarkan, langkah seterusnya adalah menyesuaikan produk dengan keperluan pasaran. Ini dikenali sebagai Product-Market Fit. Anda mungkin berfikir bahawa produk anda harus berwarna merah, tetapi ternyata pasaran menginginkannya berwarna biru.
Contoh nyata dari video adalah ketika penulis sendiri cuba melancarkan kursus YouTube untuk pembuat kandungan dengan lebih dari 100,000 pelanggan. Namun, selepas membuat tinjauan, dia mendapati bahawa majoriti audiensnya adalah pemula yang belum lagi memulakan saluran YouTube mereka. Akhirnya, dia menyesuaikan produknya menjadi kursus yang lebih mesra pemula, yang kemudiannya menjadi kejayaan besar.
Dalam kes Cedric, dia mungkin mendapati bahawa pelanggan lebih berminat dengan kursus dalam talian tentang asas-asas ilmu tongkat sihir daripada membeli tongkat sihir kustom terus. Penyesuaian ini membolehkannya memperluaskan asas pelanggan dan meningkatkan pendapatan.
Langkah 4: Luncurkan Produk (Launch)
Setelah mendapatkan Product-Market Fit, saatnya untuk melancarkan produk secara penuh. Pada tahap ini, anda boleh mula melaburkan belanjawan untuk pemasaran, seperti iklan berbayar, kolaborasi dengan influencer, atau strategi pemasaran tradisional.
Untuk mencetuskan jualan, kombinasi emosi, logik, dan urgensi sangat penting. Apple adalah contoh syarikat yang sangat mahir dalam ketiga elemen ini:
- Logik: Mengapa anda harus membeli iPhone baru? Kerana kameranya 20% lebih baik!
- Emosi: Iklan Apple membuat anda merasa “keren” jika memiliki produk terbaru mereka.
- Urgensi: Pra-pesan sekarang sebelum stok habis!
Langkah 5: Perluas dan Skala (Expand & Scale)
Jika perniagaan anda berjaya sampai ke tahap pelancaran, langkah terakhir adalah memperluas skala operasi. Ini boleh bermaksud membuka lokasi baru, melancarkan produk tambahan, atau memasuki pasaran antarabangsa. Namun, hanya sedikit perniagaan yang berjaya sampai ke tahap ini kerana banyak yang tersandung di langkah-langkah sebelumnya.
Untuk membantu dalam proses scaling, memiliki pelatih perniagaan atau mentor sangat dianjurkan. Penulis sendiri melabur ribuan dolar sebulan untuk bekerja dengan pelatih CEO-nya, Eric Pateker, yang membantu dalam strategi scaling.
Kesimpulan
Kaedah Castle menawarkan pendekatan praktikal dan sistematik untuk memulakan perniagaan pertama anda. Mulailah dengan ideasi, bangunkan MVP, sesuaikan produk dengan pasaran, lancarkan dengan strategi pemasaran yang tepat, dan akhirnya perluas skala perniagaan anda. Ingatlah bahawa semua perkara bermula dari penjanaan plumbum—pastikan anda menarik pelanggan dengan memberikan nilai secara percuma sebelum cuba menjual produk anda.
FAQ (Soalan Lazim)
1. Apakah kaedah Castle untuk memulakan perniagaan?
Kaedah Castle adalah pendekatan langkah demi langkah untuk membina perniagaan, terutamanya ditujukan kepada pemula. Ia melibatkan lima langkah utama: Konseptualisasi, Membina Produk Minimum Viable (MVP), Menyesuaikan Produk dengan Pasaran (Product-Market Fit), Melancarkan Produk, dan Memperluas Skala Perniagaan.
2. Adakah saya perlu mempunyai idea perniagaan yang sempurna sebelum memulakan?
Tidak! Sebaliknya, anda perlu menghasilkan sekurang-kurangnya 10 idea perniagaan dan memilih satu atau dua yang paling menjanjikan. Kaedah ini menekankan pentingnya ideasi dan penilaian pasaran sebelum membuat keputusan akhir.
3. Apakah tujuan utama MVP (Produk Minimum Viable)?
Tujuan utama MVP adalah untuk menjana plumbum (calon pelanggan). Anda memberikan sesuatu yang bernilai secara percuma untuk menarik minat pasaran dan mengesahkan idea perniagaan anda tanpa perlu melabur banyak wang pada peringkat awal.
4. Bagaimana cara mendapatkan Product-Market Fit?
Untuk mendapatkan Product-Market Fit, anda perlu berkomunikasi dengan pelanggan dan menyesuaikan produk anda berdasarkan maklum balas mereka. Ini mungkin melibatkan perubahan signifikan pada produk asal anda untuk memenuhi keperluan pasaran.
5. Bolehkah saya menggunakan alat percuma untuk memulakan perniagaan?
Ya, anda boleh menggunakan alat percuma seperti Google Forms, Typeform, atau aplikasi khas seperti Score App untuk mencipta kuis interaktif atau webinar percuma yang bertujuan untuk menjana plumbum.
Kesimpulan
Memulakan perniagaan pertama anda tidak perlu menjadi tugas yang menakutkan. Dengan mengikuti kaedah Castle, anda boleh membina perniagaan secara sistematik dan efektif. Lima langkah utama dalam kaedah ini—Konseptualisasi, Membina MVP, Menyesuaikan Produk dengan Pasaran, Melancarkan Produk, dan Memperluas Skala—memberikan panduan jelas untuk membantu anda memulakan perjalanan usahawan.
Ingatlah bahawa semua perkara bermula dari penjanaan plumbum. Pastikan anda menawarkan nilai percuma kepada pasaran untuk mengesahkan idea perniagaan anda sebelum melabur terlalu banyak masa dan wang. Setelah anda mendapatkan Product-Market Fit, barulah anda boleh fokus pada strategi pemasaran, penjualan, dan pengembangan perniagaan.
Artikel ini seperti mana Ali kongsikan di channel YouTube nya
Selamat mencuba dan semoga berjaya! 🚀
